SERVICE

週1回の実践型1:1営業コンサルティングサービスで徹底的に目標数字達成をサポート

GOAL

セールスパーソンの個々人の営業スキルを最大化し、企業の成⻑スピードを加速

STRENGTHS

貴社ビジョンを深く理解し、売上成⻑加速に”直結”するサービスの提供

代表紹介

Structural Master
プレジデント 兼 エグゼクティブコンサルタント

中村幸寛

⻘⼭学院⼤学卒業。株式会社キーエンスにてFAセンサーのアカウントエグゼクティブに従事した後、ITベンチャーの出資、設⽴に参画し、マーケティング及び営業責任者を務める。

2004年1⽉より、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。執⾏役員エリアバイスプレジデント。営業組織責任者として⽇本市場⽴ち上げ期から拡⼤に貢献。組織マネジメント、部下の育成、顧客へのCRM /SFA導⼊や、営業組織変⾰のプロジェクト⽀援などに従事。部下への実践型指導で数多くのトップセールスパーソンを輩出。また、⾃⾝のアカウントエグゼクティブ時代には、世界ナンバーワンの売上を記録。プレジデント/CEOアワードを受賞。

2014年12⽉より、株式会社マルケト(現アドビ)に⼊社し、営業本部バイスプレジデントに就任。⽇本⽀社⽴ち上げ期より、営業組織マネジメントやマーケティングツール導⼊⽀援プロジェクトに従事。連続売上数字⽬標達成を実現し、2018年12⽉に退社。

2019年、Structural Masterを設⽴。実践型営業コンサルティングサービスを提供開始し、現在に⾄る。

サービス案内

プロジェクトオーナーとのセッション

  • ⾃社のビジョン、⽬標と課題、マネジメント/指導⽅針の理解
  • プロダクトの特性と強みと弱みの理解
  • ターゲット顧客の理解、営業戦略の理解
  • 対象者の現状と期待値すり合わせ
会議室

対象者との初回ミーティング

  • ⾃⼰紹介
  • 現状の⽬標数字達成へのチャレンジ状況や考えなどの共有
  • レビュー対象商談のピックアップ⽅法やミーティングの進め⽅のすり合わせ
  • 対象者の⽬指すゴール、キャリアに対する考えなどの共有

対象者との初回ミーティング

  • 対象者が毎週1回、顧客との商談記録(1〜2時間程度を1ファイル)をコンサルタントへ事前に送信
  • コンサルタントが商談記録をレビューし、改善ポイントなどを分析
  • コンサルタントが毎週1回、対象者と1時間〜1時間30分の1:1ミーティングでコンサルティング
Building with Sky

定例ミーティング

⽉に1回、プロジェクトオーナー(2名まで)とコンサルティング状況の共有とフィードバック

お気軽にお問い合わせください。

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