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お客様の悩みを解決いたします
目指すゴール
業売上最⼤化のミッションを直接担うセールスパーソンを⼤きく成⻑させることは、企業成⻑のさらなる加速にインパクトを与える最も重要なファクター群の⼀つであると考えます。
組織設計、マーケティング施策、営業⽀援ツール導⼊、⾃社プロダクト知識習得、マネジメント体制、報酬制度などどれも重要な施策ですが、それを実現させるのは「⼈」であり、個々⼈の能⼒を最⼤化させてこそ⼤きなレバレッジが期待できます。
しかし、営業研修、数の限られた同⾏⽀援、マネジャーの1:1ミーティングによるフォーキャスト管理や案件レビューだけでは成⻑に限界があり、成果を出すまで⻑い時間がかかってしまうのが実態です。
そこで弊社は座学形式でなく、実践商談を通じて具体的にどの様に組み⽴て⽅を改善、強化していくべきかを、⼈をモーチベートさせて動かす⽅法や、時には具体的なトークやマインドレベルにも落とし込みながら、案件発掘件数、商談化率、受注率、商談⽇数短縮、商談規模の最⼤化など数字に直結するノウハウを体得してもらいます。各個⼈の特性に応じたかたちで1:1コンサルティングを提供しますので成果を出すまでの期間を短縮できます。個⼈のマインドセット、スキル、キャリアの視点からビジネスパーソンとしてのさらなる成⻑を⽀援します。
各個⼈のポテンシャルを最⼤に引き出し、各々の強みをより伸ばすかたちで、現状本⼈売上数字の1.5倍から2倍以上の成果を⽬指します。
⾃社のトップセールスパーソンを数多く樹⽴し、⼀気に企業売上成⻑への加速を実現させましょう。
サービス内容
1. プロジェクトオーナー（代表・営業責任者・マネージャーなど）とのセッション
- ⾃社のビジョン、⽬標と課題、マネジメント／指導⽅針の理解
- プロダクトの特性と強みと弱みの理解
- ターゲット顧客の理解、営業戦略の理解
- 対象者の現状と営業⼒における課題と期待値のすり合わせ
2. 対象者（セールスパーソン）との初回ミーティング
- ⾃⼰紹介
- 現状の⽬標数字達成へのチャレンジ状況や考え⽅などの理解
- レビュー対象商談のピックアップ⽅法やミーティングの進め⽅のすり合わせ
- 対象者の⽬指すゴールの設定
3. 対象者への実践型1:1コンサルティング（週1回）
- 対象者が毎週1回、顧客との商談記録（1〜2時間程度を1ファイル）をコンサルタントへ事前に送信
- コンサルタントが商談記録を事前に詳細にレビューし、改善ポイントなどを具体的に分析
- コンサルタントが毎週1回、対象者と1時間の1:1ミーティングで改善指導などコンサルティング
- 次回以降も、都度、課題をセットしながら実践で活かせているかどうかをチェック、指導を継続
4. プロジェクトオーナーへの定期ミーティング
- プロジェクトオーナーとコンサルティング状況の共有とフィードバック